управлять процессом стало легко оффшор Гонконг
 

Выплата процентов от продаж торговым агентам

Выплата процентовВо многих торговых компаниях популярной является выплата комиссионных процентов от объемов продаж. Торговые представители, агенты по продажам, риэлторы и другие категории специалистов получают основную часть своего дохода отнюдь не в виде гарантированного заработка, а в виде комиссионных от сделок. Насколько это целесообразно для компании — этот вопрос требует довольно серьезной экономической проработки. При установлении процента комиссионного вознаграждения необходимо правильно рассчитать размер вознаграждения, который получит данный сотрудник при 100%-ном выполнении планового задания.

Данная выплата должна быть сравнима с гарантированным окладом или даже чуть выше него. В этом случае переменная часть заработной платы будет эффективно работать на достижение результата.

Важно также правильно установить критерий завершения сделки. Например, считать сделку завершенной после отгрузки товара со склада или по факту прихода денег.

Наконец, требуется правильно выбрать базу начисления вознаграждения.

Например, если менеджер может продавать только по ценам прайс-листа и дает скидки только в рамках утвержденной системы стимулирования клиентов, его можно мотивировать от объема продаж. А вот если он более свободен при принятии решения о размерах скидок в переговорах с клиентами, его разумнее мотивировать от маржинальной прибыли. В этом случае он не будет злоупотреблять своим правом предоставления дополнительных льгот клиентам.

По сравнению с премиальной системой система комиссионного вознаграждения имеет некоторые минусы. Если при премиальной системе устанавливается процент допустимого отклонения от плана продаж, при пересечении которого премия не выплачивается, при комиссионной системе компания вынуждена платить переменную часть вознаграждения в виде процентов от выручки в любом случае, даже если за месяц менеджер продал товара на 100 рублей.

 
« Пред.   След. »
 
© 2009-2019 Консалтинговая группа BidPrice
Использование любых материалов сайта возможно только с разрешения администрации сайта BidPrice.ru